大家好，今天接到一个客户电话，电话里他说需要做一个程序，我给他报了5万的价格，客户说只要帮他做好，钱不是问题，还说只要把事情做好，上线之后可以给我再加5万，公司不差钱，几十万的项目都可以签。

啊，nice~~

立刻做合同，马上把合同发给他，我当时很开心，头一次，碰到聊几句就能把合同签下来的客户。这下好了，真希望天天遇到这么爽快的客户。

然后呢，我补充了一句，我们这边的合作流程是，签完合同之后，需要先支付60%的定金，做完上线之后确认没问题，再支付剩下的尾款，结果客户直接发了一句，你都没有，怎么还要付钱？你先帮我把东西全部做好，上线之后等我赚到了钱，再一次性打给10万。

What……

我当时很想说，你不是来捣乱的吧？但是我还是很客气的回了一句，我们这边做小程序是按照需求来收费的，5万的价格我们不会多要，但如果做完之后。您觉得满意可以取我们一定的奖励，但是因为前期我们需要投入很多的人力成本，而且为了保证双方的利益，所以60%的定金是公司的一个规定，客户最后回了一句，现在骗子太多了，没有做好就让我们付钱那肯定是不行的呢，我们就合作不啊。

为什么签订软件外包合同后。软件公司一般要求客户先支付不少于60%的定金，最主要的原因就是开发一款软件人工成本太大。软件开发完成之后，甲方可能存在违约的风险，就是甲方突然不想要了，其实感觉公司把产品做得再好，甲方也不想要。假如软件公司没有收到预付款，就把软件全部开发好，客户可以做到零成本毁约，而乙方前期投入的几万块钱的人工成本可能就打了水漂。反过来，站在甲方的角度考虑问题，既然合作，那肯定希望软件公司可以把小程序做得好一点，那支付不少于60%的预付款，其实就是对软件公司的一个工作的支持。不过希望软件公司可以把事情办得漂亮点，那给的钱就再多一点，不过有一点四方最好也不要支付全款。一方面是给钱办事，另外一方面款可以保证自己的权益，免得软件做好之后没有达到自己的预期，双方发生争论，失去了主动权。

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